Les primes et augmentations de salaire adossées à des performances individuelles sont omniprésentes dans les contrats de footballeur professionnels. Anticiper la date à laquelle ces rémunérations seront payées peut s’avérer difficile, du fait des différentes conditions d’accès et parcours possibles dans les compétitions nationales et européennes et du statut du joueur au sein de l’équipe… Nous avons donc décidé d’analyser ces différents paramètres pour en déduire une aide à utiliser lors de l’établissement du budget annuel de trésorerie et de masse salariale.
Voici un exemple de rédaction d’une prime de performance individuelle :
“Au cours de la saison N, si le joueur A réalise au minimum X [performance] en [compétition(s)] il recevra un prime forfaitaire d’un montant brut de Y. Cette prime sera versée [cas 1: au 30/6/N+1 ou cas 2 : le mois suivant la réalisation de la [performance]”
Et un exemple d’augmentation de salaire :
“Au cours de la saison N, si le joueur A réalise au minimum X [performance] en [compétition(s)] son salaire mensuelle brut sera porté à Y [cas 1: à compter de la saison N+1 ou cas 2 : à compter du mois suivant la réalisation de la [performance]”
Les principaux paramètres de ces deux clauses sont donc :
- X : Le seuil de performance à atteindre qui peut être prévu soit en pourcentage (Etre titulaire dans au moins X% des matchs) soit en valeur absolue (Etre titulaire dans au moins 10 matchs).
- Le type de performance : il existe une multitude de performances sportives pouvant faire l’objet d’une prime ou d’une augmentation de salaire (apparitions, résultat du match, performance individuelle…) mais toutes sont liées au nombre de matchs joués par le club, ce qui sera notre préoccupation ici.
- Les [compétitions] à prendre en compte : uniquement le Championnat, toutes les compétitions nationales (championnat et coupes) ou toutes les compétitions officielles (incluant notamment les coupes européennes).
Les clauses correspondantes prévoient un paiement de la prime ou une prise d’effet du nouveau salaire :
- Soit à une date fixe en fin de saison pour les primes ou la saison suivante pour les augmentations de salaire (cas 1). Mais beaucoup de l’effet incitatif est perdu car « la récompense » est trop éloignée dans le temps de la performance.
- Soit dans le mois suivant la réalisation de la performance (cas 2).
Ce deuxième cas étant le plus fréquent, il complexifie la planification budgétaire des directeurs financiers de clubs professionnels car l’hypothèse retenue impactera :
- Le montant de la masse salariale (impact compte de résultat) dans le cadre des augmentations de salaire conditionnées.
Exemple : Un joueur qui gagne 10.000€ par mois passera à 15.000€ s’il est titulaire à 10 reprises en championnat de France. Si l’hypothèse retenue est que la réalisation interviendra en Janvier l’impact sera de 30.000€ (6 * 5000€) sur le budget de masse salariale ou du double si l’hypothèse est fixée dès le mois d’Août.
- Le budget de trésorerie sera également impacté pour une prime.
Dès lors nous avons analysé les scénarios les plus courants et déterminé le mois pour lequel il est le plus probable que la paie soit affectée par la prise d’effet d’une prime ou d’un salaire conditionné.
De là, nous en avons tiré l’arbre décisionnel suivant :
Pour encore plus de précision, vous pouvez également télécharger le fichier suivant qui vous permettra de coller au plus à votre réalité. Nous avons intégré dans cet Excel les différents scénarios possibles afin que vous puissiez anticiper sereinement et améliorer votre visibilité à l’aide de tableaux et de graphiques (dont vous trouverez des aperçus ci-après).
Outil budgétisation primes – Sports Decisions
La grande diversité des performances possibles est donc un élément incontournable à prendre en compte lors de la rédaction des contrats de joueurs, notamment au niveau financier. L’ajout de variables permet de mieux contrôler sa masse salariale et de limiter l’impact d’une mauvaise saison, mais il est important d’anticiper la situation sportive du club au préalable sous peine d’avoir une augmentation budgétaire non anticipée. Pour cela, il convient de prendre en compte également le statut du joueur. Autant de mécanismes que nous avons déjà pu évoquer dans notre article Anticiper et Piloter sa masse salariale.
L’ensemble de cette analyse s’inscrit directement dans la lignée de notre dernier module : le simulateur. Ce nouvel outil va permettre à nos clubs utilisateurs de modéliser via une vue terrain différentes hypothèses collectives et individuelles, les contrats futurs et les rémunérations globales de l’ensemble de l’effectif le tout sur une page fluide et interactive. Les différents scénarios collectifs impactant le nombre de matchs joués dans la saison, il était important de détailler notre approche dans cet article.
